新乡快递加盟怎么样？

在当前的市场环境下，个人直接加盟“四通一达”（中通、圆通、申通、韵达、百世）以及顺丰、京东等头部快递公司的可能性极低，或者说几乎没有。

这些巨头早已完成了“直营化”改革，其网络已经下沉到地市级，甚至区县级，他们不再发展“个人加盟商”，而是通过发展“市级代理”或“区域加盟商”来管理整个区域，普通人想直接加盟一个网点，基本行不通。

新乡的快递加盟信息主要指向以下两种模式：

成为现有快递品牌的“网点加盟商”或“承包区”

这是最常见、也是目前最可行的加盟方式，你不是从零开始，而是从一个大的区域代理或市级公司那里，承包一个具体的片区（某个小区、某个大学城、某个乡镇），成为该区域的“末端网点”或“承包商”。

如何操作？

1. 寻找区域代理商：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 直接联系您想加盟的快递品牌在新乡的市级分公司或区域网络管理中心，搜索“新乡中通转运中心”、“新乡圆通网点”等，找到他们的联系方式。
   • 通过行业人脉打听,了解各个品牌在新乡的“老板”是谁，也就是区域总代理。

2. 咨询和洽谈：

   • 了解政策： 向代理商咨询“承包”政策，包括：
     • 承包费用： 需要一次性缴纳的“加盟费”或“保证金”。
     • 派费标准： 每派送一票快递，你能从上级代理那里获得多少费用，这是你收入的核心。
     • 派件量： 上级会给你分配多少派件任务（通常有保底和超标两种模式）。
     • 取件政策： 自己揽收的件，能获得多少“收件提成”。
     • 罚款和考核： 详细了解延误、破损、遗失、客户投诉等各项的罚款标准和考核制度。
     • 设备支持： 是否提供三轮车、PDA扫描枪、电脑等设备，或需要自己购买。

3. 实地考察：

   一定要去代理商的转运中心或现有网点实地考察,看看流水、听听现有承包商的反馈，了解真实的运营情况。

新乡市主要快递品牌及其特点：

• “三通一达”（中通、圆通、申通、韵达）：

  • 特点： 市场份额大，派件量稳定，是快递业务的基础，价格竞争激烈，利润空间相对较薄，主要依靠走量。
  • 适合人群： 有吃苦精神，熟悉当地情况，能熟练管理团队（快递员），能处理大量派送业务的创业者。
  • 派费水平： 通常在0.8元 - 1.2元/票之间，具体根据区域和淡旺季浮动。

• 极兔快递：

  • 特点： 发展迅猛，市场策略激进，通过低价策略抢占市场，对加盟商的支持力度较大，但管理也相对严格。
  • 适合人群： 希望快速打开市场，不惧怕竞争，能承受初期压力的创业者。
  • 派费水平： 通常略高于“三通一达”，但揽收的考核压力也更大。

• 百世快递：

  • 特点： 近年来市场有所收缩，但部分地区仍有机会，价格有一定竞争力。
  • 适合人群： 在特定区域有资源优势的创业者。

• 顺丰速运：

  • 模式： 顺丰的“加盟”模式非常特殊，主要是“合作网点”或“社区驿站”，而不是传统意义上的承包区。
  • 特点： 品牌溢价高，主打中高端商务件和时效件，单价高，利润空间相对较好，但对服务质量和时效要求极高，管理非常规范。
  • 适合人群： 有一定资金实力，注重服务品质，能接受严格管理的创业者。

• 京东快递：

  • 模式： 与顺丰类似，以“合作站点”和“快递员”模式为主。
  • 特点： 依托京东的电商生态，订单质量稳定，多为3C、家电等高价值商品，同样对服务要求极高。

做“快递驿站”或“代收点”

这是近年来非常流行的一种轻资产创业模式,尤其适合个人或小团队。

如何操作？

1. 选择品牌合作：

   • 直接联系上述任何一家快递（尤其是“三通一达”）的市级代理，询问在他们那里做“快递代收点”的合作政策。
   • 品牌方通常会提供统一的门头、系统支持，并支付给你“代收服务费”。

2. 选址：

   • 黄金法则： 社区门口、大学城、大型写字楼、菜市场附近，人流量大，目标客户集中是关键。

3. 投入成本：

   远低于承包一个片区,主要是店面租金、装修、货架、监控、电脑等，通常在几万元到十几万元不等。

4. 盈利模式：

   • 主要收入： 各大快递品牌支付的“代收/派送服务费”。
   • 增值收入： 快递包装、寄件服务、社区团购、广告位出租、洗衣、打印复印等。

优点： 投入小、风险低、模式轻、时间相对自由。 缺点： 利润薄，竞争激烈，服务质量要求高，需要处理客户投诉。

新乡本地快递市场现状与建议

1. 市场饱和度高： 新乡作为一个地级市，快递末端市场已经非常饱和，尤其是在市区，每个小区门口几乎都有驿站或快递柜。
2. 价格战激烈： 快递行业的价格战从总部打到地方，末端派费被压得很低，利润空间非常有限。
3. 人力成本高： 招聘和管理快递员是最大的难题之一，人员流动性大，管理成本高。

给您的建议：

1. 深入调研： 在决定前，务必花至少一周时间，在新乡的几个重点区域（如红旗区、牧野区、高新区）进行实地考察，去不同的快递驿站和网点和老板、快递员聊一聊，了解真实情况。
2. 评估自身资源：
   • 资金： 你有多少启动资金？是承包片区还是做驿站？
   • 人脉： 你是否认识有经验的快递员或管理者？
   • 精力： 你是否能全身心投入，处理繁琐的日常管理、客户投诉和财务问题？
3. 从小做起： 如果没有经验，建议从“快递驿站”开始，或者先承包一个较小的、派件量不大的片区进行试水，不要一开始就投入全部身家。
4. 差异化竞争： 思考如何提供更好的服务，提供上门取送、免费包装、代买日用品等增值服务，以吸引和留住客户。
5. 关注政策： 留意新乡市和各区政府是否有针对快递、电商、创业的扶持政策，有时可以获得场地补贴或资金支持。

想在新乡加盟快递，直接联系市级或区域代理是唯一正确的途径，请放弃直接找总部加盟的幻想，根据您的资金实力和风险偏好，选择承包片区或开设驿站的模式，并做好充分的市场调研和风险评估。